Aprendizaje guiado por consejeros
El abordaje unicista de la realidad basado en su naturaleza requiere de un proceso de counseling individual. Los consejeros son responsables de apoyar el proceso de construcción de fundamentos y los diagnósticos de los participantes.
Para ello los guían en el proceso de reflexión aplicado a solucionar problemas complejos reales.
El aprendizaje guiado por consejeros incluye:
1) Una actividad de guía diaria al participante, a través de la facilitación al acceso de los conocimientos necesarios.
2) Una actividad de consultas quincenales donde el participante plantea las preguntas que necesita resolver.
3) Un monitoreo de los casos reales desarrollados por los participantes durante su proceso de aprendizaje. Incluye el uso del BEES (Blue Eagle X-pert System).
La primera actividad está orientada a asegurar la enseñanza, la segunda a apoyar el aprendizaje y la tercera a asegurar la aplicación. Se integra en el proceso “acción – pensamiento / reflexión – acción”, que es el pilar operativo del modelo de educación personalizada unicista.
El programa utiliza los módulos de marketing del Blue Eagle Expert System (BEES) para validar, antes de entrar al mercado de prueba, las hipótesis de acción de marketing o ventas. El resultado de los mercados piloto también es validado utilizando el BEES. Ello se hace hasta que las experiencias sean predecibles y se alcancen los resultados.
El feedback del BEES provee de información cualitativa respecto de las propuestas comerciales a efectuar. Pero, por otro lado, el BEES provee datos duros sobre las probabilidades de éxito de los abordajes al mercado. El feedback del BEES es un test alpha para el desarrollo de hipótesis de mercadeo que antecede al test beta que se desarrolla en los mercados piloto.
La función principal de los consejeros es guiar el proceso de feedback y la validez de las nuevas hipótesis de marketing.
El campo de aplicación se pacta entre el participante y su consejero.
Los participantes estarán expuestos a la solución de problemas de marketing de su propio negocio o actividad. El marketing real y el aprendizaje están integrados.
El marketing incluye el desarrollo de diagnósticos comerciales. Estos diagnósticos a su vez incluyen pronósticos. Por ello se proveen herramientas para el desarrollo de pronósticos para sostener la construcción de escenarios futuros. Al final del programa los participantes habrán desarrollado una implementación en el marketing de su propio negocio. |
