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A abordagem unicista do marketing considera ao contexto, aos mercados e aos indivíduos como uma unidade a ser influenciada. O descobrimento da ontologia (natureza) do comportamento de países, mercados e indivíduos fez possível o desenvolvimento de uma metodologia unicista de marketing. Esta metodologia tem valor agregado em todos os mercados, mas é necessária nos mercados de produtos e serviços de alto valor, diferenciados ou inovadores.
 
O programa está baseado nas seguintes tecnologias unicistas:

• Marketing Mix Unicista
• Meios maciços e especializados de comunicação
• Segmentação e posicionamento unicista particular do mercado
• Argumentos de venda
• Técnica de vendas unicista
• Construção unicista de comunidades comerciais
• Ações de estratégia competitiva unicista
• Ações de construção unicista de alianças
• Semântica e semiótica unicista de folhetos
• Catalisadores comerciais unicistas
• Ações de venda (B2C - B2B - E2E)
• Administração unicista de inovações
• Gestão unicista de oportunidades
• Eventos comerciais
 

Conheça mais do programa...

-A abordagem unicista
-Casos Vivos (Live Cases)
-Aprendizagem guiada por conselheiros
-Tecnologias usadas / Principais características
-Seu anteprojeto pessoal

 
A abordagem unicista
Se você quiser conhecer mais sobre a abordagem unicista, recomendamos considerar a seguinte alternativa.
 
 
 
Casos Vivos (Live Cases)
 
 
 

Aprendizagem guiada por conselheiros

A abordagem unicista da realidade baseada em sua natureza requer de um processo de counseling individual. Os conselheiros são responsáveis de apoiar o processo de construção de fundamentos e os diagnósticos dos participantes.
Para isso os guiam no processo de reflexão aplicado a solucionar problemas complexos reais.

A aprendizagem guiada por conselheiros inclui:

1) Uma atividade de guia diária ao participante, através da facilitação ao acesso dos conhecimentos necessários.
2) Uma atividade de consultas quinzenais onde o participante expõe as perguntas que precisa resolver.
3) Uma monitoração dos casos reais desenvolvidos pelos participantes durante seu processo de aprendizagem. Inclui o uso do BEES (Blue Eagle X-pert System).

A primeira atividade está orientada a garantir o ensino, a segunda a apoiar a aprendizagem e a terceira a assegurar a aplicação. Integram-se no processo “ação – pensamento / reflexão – ação”, que é o pilar operativo do modelo de educação personalizada unicista.

O programa utiliza os módulos de marketing do Blue Eagle Expert System ( BEES) para validar, antes de entrar em mercado de prova, as hipóteses de ação de marketing ou de vendas. O resultado dos mercados piloto também é validado utilizando o BEES. Isso se faz até que as experiência s sejam prognosticáveis e se alcancem os resultados.
O feedback d o BEES provê de informação qualitativa em relação às propostas comerciais a efetuar. Mas, por outro lado, o BEES provê dados duros sobre as probabilidades de êxito das abordagens ao merc ado. O feedback do BEES é um teste alfa para o desenvolvimento da hipótese de marketing que antecede ao teste beta que se desenvolve nos mercados piloto.
A função principal dos conselheiros é guiar o processo de feedback e a validez das novas hipóteses de marketing.
O campo de aplicação se pactua entre o participante e seu conselheiro.
Os participantes estarão expostos à solução de problemas de marketing de seu próprio negócio ou atividade. O marketing real e a aprendizagem estão integrados.
O marketing inclui o desenvolvimento de diagnósticos comerciais. Estes diagnósticos também incluem prognósticos. Por isso se provêem ferramentas para o desenvolvimento de prognósticos para sustentar a construção de cenários futuros. Ao final do programa os participantes terão desenvolvida uma implementação no marketing de seu próprio negócio.

 
 
Tecnologias providas / usadas

•Livros específicos sobre tecnologias unicistas
•Metodologia de reflexão unicista
•Metodologia de documentação unicista
•Blue Eagle X-pert System
•Metodologia unicista de investigação de problemas complexos
Principais características

•Diagnóstico pessoal
•Programa conduzido a partir de um caso real
•Metodologia de reflexão unicista junto com soluções de casos reais
•Monitoramento do BEES
(Blue Eagle X-pert System)
•Micro-clínica semanal de uma hora
•Counseling: guia diária, counseling cada 15 dias e seguimento do caso de aplicação
•Duração: 3 meses
•Começo: de acordo com o estabelecido com o conselheiro
 
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